至尊团队成就营销大商

——访潍坊沁园经贸有限公司总经理秦永杰

人物素描

姓名：秦永杰

经历：2004年以前曾担任沁园公司区域经理，之后回到潍坊成立了潍坊沁园经贸有限公司，目前负责潍坊、烟台、东营市场的销售工作。

经营品牌：沁园

地址：潍坊市潍城区月河路与东大街交叉口

年销量：潍坊、东营、烟台三个市场年销量1000万以上

区域影响力：县级经销网络健全，终端销售几乎覆盖了三个城市的每个角落

成功经验：选择大于努力

关键词：坚持；热爱；诚信；

经验分享

当记者问及秦永杰经理他的成功经验时，他的回答很谦虚：“如果说我有一点成功，也只是因为行业本身好。”秦经理的话容易理解，如今水资源污染严重，净水器作为日常生活的安全卫士，定会为每个家庭所接受，逐步走进千家万户。然而，越是好的行业，市场竞争也一定愈加激烈，脱颖而出成为业界销售大商必然要有很多的方法和经验，在记者锲而不舍的追问下，秦永杰经理简单总结了一下几点：

一、选对品牌。有句话说的好，选择大于努力，选择了适合的品牌会让你事半功倍。我当初选择沁园，是因为看中了沁园的创新能力，它是世界上第一台饮水机专用净水器和无内胆速热式饮水机的发明和制造厂家。并且沁园高度差异化的品牌营销战略、丰富的企业文化内涵、国际领先的研发技术，让我义无反顾地选择了它。

二、热爱。因为热爱所以选择，因为选择所以热爱。只有热爱自己选择的事业，才能全身心投入到事业中去，也才有成功的可能。

三、优秀的团队。我始终认为，“人是最重要的资源”，只有打造起稳定、优秀的团队，才可能在竞争中胜出。当然，一支优秀的团队离不开强大的核心凝聚力，因此我们不断的提高员工待遇，改善员工的工作环境，把公司营造成员工的家，在这个世界上没有比家更具有凝聚力的组织，从而大大提高了员工的工作积极性。经销商方面，我们主要做了两件事。一是坚持对他们进行各类培训，从整体上提高他们的素质，让他们与我们一起成长；二是维护他们的市场稳定，让他们可以赚到钱，提高他们的积极性和忠诚度。我的县级经销商销量基本排在第一位。有的二级经销商如今已跟了我五、六年的时间，在我底下的经销商基本上没有窜货的情况发生。我能做到现在的成绩，与我的这支“至尊”团队是分不开的。

四、服务到位。只要是选择我们产品的用户，我们都会定期上门做清洗，定期提醒顾客更换滤芯。出现故障我们保证当天到修，并做好电话回访，以保证维修过程顺利，最大程度做到让顾客满意、舒心。

发展目标

随着人们消费意识和服务意识的增强，要想在市场立于不败之地，除了可靠的质量、稳定的团队外，还需要提供更好的服务，做到每个片区有专人管理、每个沁园客户都配备服务专员，将我们的公司打造成为优质的服务型团队。

行业分析

    净水行业走到最后必然会成为服务性的行业，我是这样分析的，净水器属于半成品，在你卖出它时并没有完成整个交易，后期的清洗、滤芯更换都是交易的一部分，就如同汽车一样，要定期到4S店做保养，才能保证正常运转。因此只有将服务跟上，这个行业才能做大做强。