李传忠的饮水革命：公共直饮水进军大机关

为什么自来水中有时会有异味？

为什么要定期测定饮用水中氯的含量？

自来水煮沸后，为什么有时表面有一层白色漂浮物或杯底会留下水垢？

也许你还未曾关注过这些问题。但是，这些问题水正在悄无声息地侵害着你的身体健康。

什么是健康的水？北京中博润林科技开发有限公司休息间的水槽和我们常见的水槽有些不太一样，除了一个普通的水龙头之外，在我们平时安装皂液器的地方，还有一个更小更细的水龙头。董事长李传忠用纸杯从小水龙头上接了半杯水递给记者，"放心喝吧，这不是普通的自来水，水质和你平时喝的矿泉水没什么不同。"

能够"接入自来水，放出矿泉水"的奥秘就在水盆下方的"小东西"-- 一个安装在供水管路上，可以精密过滤自来水的净水设备。经过这个设备净化后的水可以直接饮用，而剩余的水则用来洗衣刷碗搞卫生等。

"现在许多老百姓对健康饮水的认识不足。"李传忠说，健康水有三大标准：第一，没有污染的水--无毒、无害、无异味；第二，没有退化的水--具有生命活力的水；第三，符合人体营养生理需要的水--含有一定量的有益矿物质、pH值中性及微碱性、水分子团小。满足第一点只是干净的饮用水，满足第一点和第三点是安全的饮用水，只有三点全部满足，才是"健康的饮用水"。

记者查阅相关资料看到：根据世界卫生组织（WHO）的调查，世界上80％的疾病与饮水有关，全球因饮水不洁而死亡的人口每天达2.5万人。中国目前的水现状不容乐观，受水污染致病的区域人口为数众多。

自来水烧开后能够杀菌，但却无法去除水碱和杂质，而且自来水中的氯在烧开的过程中会变成严重的致癌物--三氯甲烷。而目前市场上出售的桶装水也隐忧重重，桶装水市场以次充好、以假乱真的丑闻屡见报端。这催生了一个新的生活概念--"水家装"（在自来水管道上安装净水设备）。

在进入净水行业之前，李传忠曾经做过网通代理商，并在短短的三年里，凭借代理IP电话获利几千万元，这是一段让李传忠无比骄傲的日子。有一天，身体不适的李传忠收到台湾一家企业送来的饮水机，过滤后的水可以直接饮用。一位刚从美国回来的朋友告诉他，在西方发达国家有80％的家庭不烧开水，而是喝经过净水技术过滤后的直饮水。因为西方的饮用水标准有200多项，而我国的饮用水标准仅为106项，具体到县级城市，饮用水标准有的甚至达不到9项。

不过，国外先进的反渗透净水技术存在一个致命的弱点，那就是在过滤出健康水的同时要浪费大量的水，其比例为1：3，即过滤出一吨直饮水，就会有三吨废水（浓缩水）被排掉。一个健康人平均一年大概需要饮用一吨水，这就意味着要浪费掉3吨水。李传忠意识到这是对水资源的极大浪费。

由此，李传忠产生了"把不浪费水的桶装水工厂搬回家"的念头。他决定把代理中国网通IP电话赚到的第一桶金投资到一个新的健康环保事业，开始研制生产自己的净水设备。

从零到一开始时，李传忠把产品定位在"家用机"上，在一些社区开设专卖店，向社区居民推销自己研发的净水机和软水机。

然而，对于每天不可或缺的饮用水，消费者都持特别谨慎的态度。中博润林刚刚起步，品牌知名度低，企业实力弱，营销力度和服务与其他品牌相差甚远。在价格上，中博润林也并无优势可言，一台简单的家用净水机数千元甚至近万元，这对普通家庭来说不是一个性价比很高的产品，经过净化的水质究竟如何，普通老百姓也无法测量。产品卖不出去，资金不能回流，技术研发和公司的各项开支很快将李传忠积累的资金消耗殆尽。第一战，他铩羽而归。

李传忠总说自己是个外圆内方的人，看起来很随和，但是真正遇到自己认定的事情，就并非一般的较真儿。"就是砸锅卖铁，也要把这件事儿做到底。"他首先把自己的两套豪宅抵押给了银行，再向朋友借了一部分钱，李传忠就这样又重整旗鼓了。

"这次，我转换方向，把客户定位在国家机关、团体单位上。尽管他们对产品质量要求严格，但生意就做大了。"