——访品源泉营销服务全国连锁总经理裴汉荣

编者按：品源泉营销服务全国连锁开创了以营销服务为主体的新型销售模式，主要为旗下加盟商、合作企业提供行业营销、产品营销所需的一切服务，并以良好口感吧快速成为国内一流的净水连锁服务品牌。《直饮水时代》有幸采访到了品源泉营销服务全国连锁总经理裴汉荣，下面就让我们一起走近裴汉荣，走近品源泉。

1、《直饮水时代》：请您阐述一下贵公司的营销模式有哪些独到之处？您觉得，未来市场，净水器会是怎样的一种销售模式，销售特点是什么？ 

裴汉荣：品源泉营销服务全国连锁是上海凭缘诠净化设备有限公司旗下品牌，它开创了以营销服务为主体的新型销售模式，主要为旗下加盟商、合作企业提供行业营销、产品营销所需的一切服务，这种模式改变了企业与经销商不对等的局面，为企业和经销商的沟通交流搭建了平台，品源泉从开创至今已有200多家连锁店铺，是目前业内规模最大的净水连锁机构。净水器相对于其它家电来说，本身就存在特殊性，这种售后的特殊性，让我们不得不重视服务，所以，净水器到最后，始终会走向以服务以健康为基准的理念销售而非单纯的机器销售。

2、《直饮水时代》：您认为净水器与纯家电的相同之处和不同之处分别是什么？在营销方式上又有怎样的不同？

裴汉荣：净水器和其它家电都是为我们生活提供便利的产品，但相对于其它家电，净水器存在特殊性，需要根据不同水源的水质进行机器搭配，同时还需要定期的进行售后维护。至于在营销上，因为净水器不是生活中的必需品，所以，在营销上就会存在一些困难，这点可根据净水自身存在的特殊性进行服务销售，品源泉目前就是在逐渐引导旗下加盟商，让其由传统家电行业的产品销售逐渐转型为为亿万用户提供健康饮水的服务性销售，这样可以有利于更好的让消费者接受净水产品，这也是我们品源泉营销服务全国连锁生存理由和生存空间所在。

3、《直饮水时代》：服务也是重要一环，家用净水设备定期更换滤芯等耗材，对于企业来说，这就意味着需要提供及时而全方位的服务，随着产品消费群体数量的上升，品源泉是如何解决服务这个难题的？

裴汉荣：我们品源泉作为一个服务桥梁虽然并不直接参与对消费者的服务，但通过对经销商的整合和提升就能切实地提供客户所需的各类服务，我们是专职为经销商提供营销服务的机构，如为经销商提供的产品服务、售后服务、设计安装服务、技术培训、工程接单等，这是单个企业不可能达到或是无法专心从事的。作为服务型企业，做为水处理的服务型企业，做好服务，是我们品源泉的使命。

4、《直饮水时代》：请问品源泉对经销代理商的扶持和优惠政策都有哪些？为他们提供了哪些产品组合和市场需要的产品？对与代理商的技术和营销培训方面的培训工作又有哪些规划？

裴汉荣：品源泉为加盟商提供的增值服务有很多，比如品源泉这个全国性品牌的使用权，丰富可靠的产品资源，统一规范的高效经营模式和管理指导，品源泉官网和其他媒介的各种宣传，400全国热线呼叫平台，百问百搭等专业内刊资料，强大的专家答疑团，为加盟商们量身定做营销方案等等，总部还为加盟商们提供专业培训和实地考察的机会，以便让加盟商得到更大的成长空间，从而更好的服务客户。

5、《直饮水时代》：面对传统家电企业的进入，中国市场的行业竞争必然会越来越激烈，您个人如何看待企业间的这种竞争，面对这种竞争贵公司制胜的法宝是什么

裴汉荣：企业间的竞争是一种正常现象，在市场发展的原则中，永远是本着优胜劣汰的原则，而且有竞争才会有创新，这种竞争也是企业向前发展的一种动力，只要我们坚守法律法规，遵循行业发展规则，适应市场需求，就一定会有生存的空间。品源泉也是根据行业的这种现状在2011年整合资源创立“品源泉营销服务全国连锁”品牌,以服务净水市场,规范市场行情为已任,着力打造中国净水产品第一营销服务平台，开创了净水行业全新的连锁加盟模式。

6、《直饮水时代》：企业除了创造商业价值外，还应担负起社会责任，您认为公益活动的意义和作用是什么？

裴汉荣：公益活动的意义和作用在于提高资产回报率及销售回报率。社会公益活动，不仅能外显企业的价值取向，也承担了企业的社会角色责任和义务。而不断提升和完善企业的价值观，将企业追求良好人文环境的价值取向传播给社会大众，促进社会的进步，是每一个负责任的企业都努力追求的方向，我们品源泉也会努力做好。

同期专访刊登在《直饮水时代》2012年5月版杂志上。品源泉官网：.中国品源泉.com