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发布人：谢红义
发布时间:2009-11-27
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厚积薄发——世保康净水践行记（三）
---经销商如何选择净水器（二）
一、万木霜天红烂漫，风景这边独好！
二十世纪九十年代初，以健康饮水为主题，人类第二次饮水革命在我国悄然兴起，对饮用自来水的传统习惯提出了战略性挑战。综观我国饮用水市场的态势，多年来持续、快速、健康、稳定发展，呈现好一派繁荣丰盛、绚丽多彩的风光。
近两年来，随着太湖蓝藻事件、松花江水污染、盐城的化学污染、赤峰的水污染等重大水环境污染事件的不断曝光，人们对生活和饮用水的健康安全问题给予了前所未有的关注。随着健康意识的普及和提高，人们的饮水习惯也逐渐发生改变，从桶装水、瓶装水，到今天的净水器，可以看到追求健康的饮水业已成为一个时尚的趋势，也可以说是形式喜人。喝水要喝净化的水，洗衣、洗澡要用软化的水，城市居民已经有了一个自动自发的追求态势，在全民构建幸福家庭的同时，解决家庭的健康用水问题已经成为一种居家常规理念。在这里说一个有趣的事情，是笔者亲身经历的，9月份去上海出差，碰到了一个“特殊”的用户，该用户购买的净水器的理由是：给自己的“宠物狗”洗澡，这体现了一种成熟的消费观念，当然上海的市场相对成熟，其它城市未必能够达到这个层次，最重要的是，我们能够从中感受到净水器行业的潜力所在，巨量市场，有待挖掘。
二、净水器横空出世，前景无量
净水器，即为自来水终端净化器，具有“随心所欲”地改善与提高直供饮用水的独特优势。净水器不仅方便自如、从心所愿，而且确保饮用水的干净、卫生、安全、健康。因此，净水器既是自来水的“分流器”、“净化器”，又是健康饮用的“制水机”，广受消费者的认同和宠爱，前景无限美好。但是目前市场上种类和功能繁多的净水器，给消费者的消费选择带来了一定的难度，难以辨别“卖点”的真伪，也不能根据自己家庭的水质情况正确选择适合的净水器产品。一个负责任的企业在这里应该和消费者说实话，能够让消费者理性的去消费，这样这个企业才能做长久，消费者才能够成为这个品牌的忠实拥护者。
下面，笔者就这个问题和大家做一个交流和探讨。希望同行不吝赐教。
三、人无我有、人有我优、人有我廉
笔者的前一篇拙文：“经销商和消费者如何选购净水器（一）”中阐述过目前净水行业的几大误区和目前净水器常见的一些水处理方法。文章发表后，得到了很多的朋友的关注，电话和邮件给笔者：那到底该如何选择合适净水器呢？这个问题也是目前大家普遍关注的问题，市场的快速发展，导致了很多企业的非良性发展，也给市场带来不少的负面影响，漏水事件频出不凡，就连国外品牌也不例外。选择合适的净水器成了一个焦点问题。
下面笔者就根据自己的理解和大家一起分享一下，抛砖引玉。目前国内净水器的厂家鱼龙混杂、良莠不分。由于利益的驱动和诱惑，不管懂不懂行，都杀入了这个行业，浑水摸鱼、滥竽充数，投机主义者甚多，无非就是想趁着市场的不成熟、消费者的不理智“捞一把”就跑，于是他们在产品的宣传上“肆无忌惮”、“概念频出”，但是基本的主题就是机关算尽的宣传：他们的净水器可以解决一切问题。这些强势的广告效应让很多客户无所适从，由于他们的信息量有限导致了犹豫迟疑不决，甚至也加入了这个行业一起“忽悠”消费者，真者自辨，辨者自知。其实选择净水器也很简单，复杂问题简单化处理，
这里我给大家提供欧两个方向去考虑：1、根据我国的实际国情，净水器必须围绕着去除“有机物”和“化学物”进行开发和设计，其它的宣传都是不科学的。2、要“因水制宜”、“因地制宜”，不同的水质应设计安装不同的净水器，不能一概而论，一招先吃遍天那是不存在的。所以企业的产品线的结构也可以看出这个品牌的真伪。说到这里我给大家引荐一个来自德国的知名的品牌：德国世保康。
德国世保康作为水家电行业领军企业的中坚力量，基于公司在全球水处理设备和自动领域里的先进技术和丰富经验，博采全球之长，采用进口原料和模具，设计出适应中国市场的系列产品，设计出中国首款具有反冲洗的前置过滤器、微渗透直饮水过滤系统、台下式开水宝、步进式壁挂式开饮机、双向密封式快速接头、环状供水可减静压的减压阀等一系列的“发明专利”产品，在中国同行业引起了极大的反响，在行业内取得了一系列技术瓶颈的突破和产品推广上的成功，并获得了“科技进步二等奖”。
四、微渗透过滤系统----净水器过滤技术的领先者
2007年5月25日，历史上的无锡忘不了这一天。天气持续高温高热，导致“太湖蓝藻”事件的爆发，一夜之间，无锡的饮水危机来临。短短的一天之内，市内各大超市瓶装水、桶装水被抢购一空。于是名目繁多的净水器厂商一涌而入，净水器的销售点甚至插入了大街小巷，更为夸张的是净水器供不应求，多是排起了长龙购买。危机之下，问题接踵而来，大多的净水器在安装使用后3-7天滤芯就失去了作用，滤芯也受到污染，消费者2000多元的购买的净水器起不到应有的净化作用，不免对净水器的效果产生了怀疑，甚至是根本不信任。蓝藻事件期间，德国世保康“微渗透过滤系统”经受住了考验，还给了无锡市民干净、卫生、安全、健康的饮用水，在同比的情况下，德国世保康得到了用户的一致好评以及同行的尊重。
“微渗透过滤系统”对于非专业的朋友来说，肯定是概念模糊。微渗透技术是德国世保康围绕着中国的水质而开发的“发明专利”产品，需要强调的是发明专利不是实用专利，有效地去除有机物、化学物、余氯、异味，一举获得了中国净水行业首个发明专利，此项技术目前属于国际领先，超过了原装进口品牌的净化效果，口感一流，深的用户喜爱。微渗透技术和目前的“爱惠浦显微活化”、“3M尽流过滤”技术相比较而言有了一定的超越，得到了行业资深专家一致认同和广泛用户的口碑信任。
五、微渗透过滤技术独特USP
什么是微渗透技术：当水通过膜表面时，因水流的作用将粉末活性炭涂布于膜表面，而膜表面经过特殊处理，活性炭可以在膜表面形成3-5毫米厚的涂层，水只能以极慢的速度渗透过活性炭层和过滤膜，水和活性炭接触时间比较长，机污染、化学污染被活性炭层充分吸附。其表现为：经过微渗透处理的水，口感远远超过一般的活性炭净水器。
六、世界领先技术 微渗透高峰体验
Ø 客户购买净水器最注重的是什么？一个是水的口感，第二个是对有害物质的去除能力；德国世保康预涂层微渗透技术：以特别的方式将粉末活性炭（活性炭由世界顶级品牌荷兰NORIT提供）均匀涂布于微滤膜表面，水只能以渗透的方式通过活性炭层和滤膜微孔，水中的有机物、化学物如三氯甲烷、四氯化炭、农药杀虫剂、异味、石棉被充分去除，出水品质极佳，口感一流。
Ø 微渗透过系统目前最先进同步设计方案：根据总净水量确定膜面积大小，滤芯饱和时自动断水，使用户不用考虑更换滤芯的时间。
Ø 微渗透过滤系统全部采用世界顶级品牌NORIT专供的粉未活性炭滤芯：纳米级的中小孔均匀、比表面积大，吸附能力是普通活性炭的数十倍。
Ø 水触媒抗菌配方：采用世界首创纳米材料与活性炭复合技术，可有效抑制细菌滋生，即使在您长期不使用情况下，水不会滋生细菌。
Ø 独有的缓冲、泄压装置，在有水锤的情况下起到分散压力的作用。
Ø 双向密封插入式快接，使密封圈充分的挤压变型，绝无渗漏；采用螺帽锁紧、无虚焊脱落之虞，绝无脱管，安装人员安装更简单、更方便无后故之忧。
七、科学选择净水器、成就美好事业
信息的理解和实地的考察是客户选择产品的前提条件，才有事半功倍的效果，作为销售商首先应该是了解产品本身，了解市场需求，特别是当地的水质环境。有针对性的选择产品，科学的选择就可以成就美好的事业。有兴趣的朋友可以去德国世保康的中国总部南京考察一下，了解这个行业内首家园林式风格的现代化企业，相信会不虚此行。
执笔：谢红义（未完待续）
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